LINEAR PERFORMANCE PRICING | IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES NA CARTEIRA DE COMPRAS

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LINEAR PERFORMANCE PRICING | IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES NA CARTEIRA DE COMPRAS

Linear Performance Pricing ou simplesmente LPP é uma forma tática de avaliar uma carteira de compras.

É importante, como competência, que o negociador tenha a capacidade de identificar alguma característica no produto que possibilite relacionar de forma linear o preço dos itens em sua carteira.

Usar Linear Performance Pricing é identificar irregularidades relacionando uma variável  com base em um item e extrapolando para os demais itens da carteira.

É construir um R$/Kg, R$/m, R$/m2, R$/m3, R$/litro para cada um dos itens e avaliar quais destes itens possuem um racional coerente de linearização de preço. É uma ferramenta IMEDIATA e PRELIMINAR.

Tome cuidado, pois alguns itens específicos, com muita tecnologia, muita variedade de processos implicarão em distorções do Linear Performance Pricing, para isso sugerimos utilizar Cost Modeling.

O LPP é recomendado para insights sobre a carteira e algumas vezes como primeira abordagem com o fornecedor.

Linear Performance Pricing é para:

  • Algo rápido (IMEDIATO)
  • Uma análise PRELIMINAR
  • Uma análise SUPERFICIAL

LPP pode ser uma ferramenta estratégia muito útil, mas deve ser atrelada a outras ferramentas de Procurement.

Não seja como alguns compradores que negociam como se estivessem em uma feira, utilizando para tudo LPP e conversando com fornecedores somente com conceito de R$/Kg.

linear performance pricing

Fundição é um processo que possibilita utilizar LPP, mas ainda sim tem excessões.

SE VOCÊ TRABALHA EM COMPRAS, VOCÊ COM CERTEZA JÁ UTILIZOU LPP

CARTEIRA DE COMPRAS DE PLASTICO INJETADO

  • Quando você negocia plásticos injetados, você utiliza R$/Kg?

CUIDADO

O custo da Injeção plástica depende de diversas variáveis:

  • Tipo de matéria prima
  • Número de cavidades
  • Espessura
  • Acabamento
  • Automatização
  • Nível de Refugo
  • Montagens

Avalie os componentes e busque componentes com variáveis relacionadas.

Faça um DOE (6 Sigma) para avaliar os melhores tempos de ciclo para componentes plásticos e reduzir em até 10% o valor do item.

CARTEIRA DE COMPRAS DE PEÇAS EM FERRO FUNDIDO

  • Quando você negocia ferro fundido, você utiliza R$/Kg?

Estes itens bastante recorrentes uma negociação R$/Kg, Inclusive os fornecedores preferem. Por dois motivos principais:

O processo é continuo e sensivel a volume de produção

Um negociação em R$/Kg possibilita margem maiores

CUIDADO

Você deve prestar atenção em algumas variáveis para forma sua análise de LPP:

  • Tipo de Material e Tipo de liga (Cinzento e Nodular)
  • Número de cavidades
  • Construção do Molde (Macharia)
  • Volume de Lote produtivo
  • Nível de acabamento

Se você tem muitos componentes de ferro fundido é fato que você identificará oportunidades quando fizer um Linear Performance Pricing e quando entrar mais a fundo em uma negociação com base em Cost Modeling.

Fique atento é possível evidenciar saving de até 15%.

CARTEIRA DE COMPRAS DE AÇO LAMINADO A QUENTE (HRS | BQ) 

  • Quando você negocia aço laminado, você utiliza R$/Kg?

Esta é uma carteira que não tem como não negociar em R$/Kg, a não ser que você compre chapas (blanks), mas recairá inevitávelmente em um uma base de peso. Aço laminado é um processo produtivo contínuo que avaliará os preços das suas bobinas com base na demanda, na produtividade, na margem e no custo total. É como se a Aciaria tivesse um valor horário total a ser atingido e o volume que passar naquele intervalo de tempo será o preço em R$/Kg da bobina.

Linear_Performance_Pricing

Mesmo existindo uma infinidades de variáveis que podem ser avaliadas, este mercado é pautado em oferta e demanda, utilizando CRU e SBB como balizadores de mercado e seu volume como regulador de fórmulas e ajustes de preços trimestrais ou mensais. Negociar de outra forma é uma quebra de paradigma.

CUIDADO

Mesmo sendo regulado por R$/Kg existem um infidade de oportunidades em Aço Laminados, e você pode esta perdendo saving significativo se não leva isso em consideração:

  • Espessura da chapa
  • Largura da chapa
  • Especificação da Chapa
  • Tratamento Superficial da Chapa

A área de compras antigamente era uma área para “fazer pedido”, isso mudou muito e compras incorpora agora a estratégia das empresas, trazendo uma forma eficiente de redução de custos, tornando os produtos e processos mais competitivos.

lpp_treinamento

SUGESTÕES PARA AÇO LAMINADO A QUENTE/FRIO

  • Avalie as especificações e compare com as reais necessidades do produto
  • Conheça as bobinas de alta demanda no portfolio da Usina
  • Entenda como a Usina avalia as bobinas especificadas pela sua engenharia no passado
  • Reavalie a real necessidade de acabamento e tratamento superficiais, assim como espessuras e larguras de bobinas.
  • Entenda todas as etapas que suas principais bobinas (maior volume) precisam passar e reavalie como eliminar alguma destas etapas

Um forma eficiente de reduzir custo em Laminado a Quente é através da re-engenharia, avalie isso.

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1 Resultado

  1. junho 13, 2016

    […] análise, que você pode conhece melhor no aqui, você entende padrões de funcionamento dos preços dos fornecedor e tendência de recomposição, […]

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