PEST | VISÃO ALÉM DO TRIVIAL E ESTRATÉGICO

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PEST | VISÃO ALÉM DO TRIVIAL E ESTRATÉGICO

PEST é um tipo de análise usada em um ambiente de marketing, mas que poderia ser facilmente aplicada em um ambiente de compras, principalmete Sourcing.

pest

PEST auxilia à definição de um posicionamento de mercado ou mesmo uma estratégia de preço, mas também auxilia em decisões sobre investir em um determinado país.

  • P = Political
  • E = Economic
  • S = Social
  • T = Technological

Utilizar PEST é a possibilidade de construir uma estratégia em longo prazo, avaliando em conjunto e persuadindo fornecedores à analisar possibilidades e regiões potenciais.

Por exemplo,

Quais os prós e contras para um empresa estabelecer produção no Paraguai?

Utilizando PEST você pode construir um racional estratégico para ser pioneiro com fornecedores em um país desconhecido.

Como utilizar a análise PEST em uma área de Compras?

Para um comprador a análise PEST é mais um “teste de sanidade” para avaliar se vale à pena dedicar algum tempo para determinada região (cidade, estado, país ou continente) em buscar de um novo sourcing. O PEST em conjunto com o TCO (veja sobre TCO aqui) auxilia em uma tomada de decisão.

PEST é uma ferramenta interessante, ainda mais quando você esta abrindo um novo Mercado, já pensou em:

  • Rússia
  • Congo
  • Indonésia
  • Vietnã
  • India
  • Turquia

Faça um PEST destes países acima e identifique possibilidades de oportunidades.

Um Check list para cada uma do elementos do PEST já auxilia na identificação de oportunidades. O jogo é você avaliar alguns aspectos Macros e tomar a decisão de continuar ou não um processo de SOURCING.

POLÍTICA

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Fonte: Lookfordiagnosis.com

  1. O ambiente político é estável?
  2. Regras políticas podem influenciar impostos sobre seu produto?
  3. Qual a política governamental sobre a economia?
  4. Quais alianças o governo tem com outros países? Quais são estes países?
  5.  Qual o nível de corrupção da região?

ECONOMIA

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Fonte: culturamix.com

  1. Qual o nível de inflação da região?
  2. Qual a valorização da moeda perante o dólar e euro?
  3. Qual a volatilidade do câmbio ao longo do tempo?
  4. Qual o nível de desemprego da região?
  5. Qual o PIB do País?
  6. Qual o nível de endividamento do país?
  7. Quais produtos/mercadorias que influenciam a balança comercial?

SOCIAL

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Fonte: learningon.theloop.school.nz

  1. Quais as regiões dominantes no país?
  2. Qual o nível de analfabetismo do país?
  3. Qual a expectativa de vida da região?
  4. Como é a distribuição de renda da região?
  5. Como a sociedade se porta com relação a questões ambientais?

TECNOLOGIA

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  1. A tecnologia proporciona aumento de produtividade no país?
  2. A tecnologia auxilia nos sistemas de informação?
  3. Qual a familiaridade da população com computadores/internet?
  4. Existem empresas de tecnologia de ponta no país?

Com este “teste de sanidade” e este check list, você já consegue ter uma boa noção se o para investir em uma nova fonte país é interessante ou não.

Muitas vezes os preços mais baratos são atrativos, porém qual o risco você está disposto a correr?

Olhe a tabela abaixo:

São os pontos principais a serem levados em consideração em uma análise PEST

(é um resumo do que foi escrito acima).

tabela_PEST

 

 

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